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    北京酒店vi設計公司對這個話題很感興趣與財富 10 強公司做生意

    每次會議都努力尋找合適的主題演講者來教育、娛樂和激勵觀眾。我不了解你,但我通常會在分組會議中發現更大的價值,演講者會潛入并提供信息,讓你無論做什么或想做的事情都做得更好。


    作為最近一次會議的發言人,我有機會參加了我之前的會議。北京酒店vi設計公司對這個話題很感興趣:與財富 10 強公司做生意的復雜性越來越高。幾分鐘之內,我就被她分享的細節所吸引。(順便說一句,我不會分享她的姓名或公司,以免她收到更多不必要的電子郵件)。她的演講側重于與大型財富 10 強公司合作的過程,包括銷售人員的注意事項。因此,請繼續閱讀,對照您的營銷和銷售流程進行研究,并與您的同事分享。

    • 我看到很多關于買家角色的內容??蛻粢恢迸c我分享他們的買家角色。大多數人忽略了定義企業買家的幾個考慮因素。

    • 他們在背靠背的會議中,經常會遲到五到十分鐘。這意味著,很多時候,他們在需要重新集中精力準備下一次會議之前,還沒有處理完最后一次會議。

    • 他們在各自領域經驗豐富,但在處理公司的所有合規和監管要求時往往是新手。

    • 他們有供應商(我鄙視供應商這個詞)和客戶端經驗,所以他們理解你的挫敗感,但需要遵循他們公司的流程。

    • 他們的收件箱里充斥著來自內部人員關于當前項目的電子郵件、來自上級的消息以及來自銷售人員的大量消息,他們說他們有需要關注的下一個最好的東西。

    • 他們筋疲力盡,經常在工作日結束后開始工作。


    在本次演講中,演講者分享了一張截圖,顯示了來自銷售人員的電子郵件數量,試圖引起北京酒店vi設計公司的注意并安排會議。她還展示了一份電子郵件列表,其中突出顯示了有多少內部人員在某個特定項目開始之前就接觸了它。這令人大開眼界。我們知道通常需要 8 到 12 次接觸才能接觸到某人,堅持不懈對銷售過程至關重要,但代價是什么?它會關閉你想認識、認識和共事的人嗎?


    我經??吹竭@個。我下載了一本電子書,現在我在他們的銷售渠道中。我在幾小時或幾天內接到一個電話、多封電子郵件等,然后后悔當初注冊。作為營銷人員和銷售人員,我們在哪里劃清界限?當銷售人員在初次接觸之前檢查他們從營銷中獲得的潛在客戶時,我很感激。假設每個下載東西的人都是一個好前景是愚蠢的。我希望人們下載我們的內容并了解我們。我不想讓所有閱讀我們內容的人都轉化。


    那么銷售人員該怎么做呢?根據主持人的說法,請執行以下操作:

    1. 展示您如何幫助客戶取得成功的具體示例和關鍵可交付成果。

    2. 不要害怕討論成本。不要問他們的預算是多少,先給他們你的成本。

    3. 如果您提供新技術或數字平臺,請提供免費/低成本的小型試點或項目,以將其展示在行動中。注意:要求與一群愿意使用新工具并對使用新工具感到興奮的人一起推廣。

    4. 發送深思熟慮、寫得很好的電子郵件。注意:這很關鍵并且會有所作為。

    5. 使用您的網絡。請非競爭空間中的現有客戶主動推薦或介紹您。

    6. 如果您是一家小型企業,請考慮通過已建立的合作伙伴進行工作。


    現在,這里列出了不該做什么。認真對待這一點,并審查你目前的做法。不要使用“信使”來傳遞您的信息。注意:很多人和北京酒店vi設計公司都在使用約會設置器來安排會議。大多數情況下,這些人對人/公司/產品/服務一無所知,最終破壞了談話。如果企業買家接聽電話(圣杯)是從代理人而不是您那里聽到的,您認為他們會給他們留下怎樣的印象?這些電話有 90% 的時間都轉到語音信箱,但那 10% 的接聽電話呢?你愿意放棄對一個理想前景的印象嗎?


    預先識別這些人,知道他們是誰;不要接觸他們,而是在見面時做好準備??紤]他們需要了解您、您的公司和您的產品/服務的哪些信息,以推動參與。詢問您的聯系人是否有意義,此時包括特定的人。由于您知道他們的頭銜,因此北京酒店vi設計公司可以在 LinkedIn 上查找它們。更令人印象深刻的是詢問(插入具體姓名)是否會從加入會議中受益,而不是說,請邀請您認為會受益的任何人。如果你認為你已經做了很多工作,那你是對的。與公司決策者預約并不適合膽小的人。不過,等一下。這僅僅是個開始。不要錯過充分利用與他們相處的 45-60 分鐘的機會。問好問題。并且,跟進。他們今天可能不需要您的產品,但如果他們花時間見面,請保持聯系。

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